《重启1992》 第8章 谈生意 免费试读
吴良建看傻了，他没想到，平时嚣张跋扈的孙立锁在张峰面前点头哈腰的样子，跟个孙子似的。他心底升起了一个可怕的猜想。
这张峰莫不然真的是个大哥级别的人物？
回想一下，从认识张峰以来，就没见过他上班工作，而且出来消费，看录像，跳舞，甚至找小姐都是他在买单！
而且张峰出手阔绰大方，随便一抖就是几十块出去，吴良建看着都肉疼。
现在一切都清楚明了了，这人压根就不是平常人，难怪平时一副大哥的气度，原来真的是个大哥啊！
想到自己那些自作聪明的小九九，吴良建恨不得再给自己两耳光。
就为这一点破事，把人家给得罪了。
“小吴，让你爸安排一下，我等会儿想和玻璃厂的老板吃个饭。”
张峰从公文包里抽出了两百块钱，放在了他的手上。
“好！！我马上就去安排！！”
吴良建手里握着这两百块钱，心底一阵火热。
要是自己能把这事儿给办好，这段关系还有回旋的余地！
他小跑出门，借了辆摩托就往玻璃厂赶去。
“峰哥，我们也必须要向你道个歉，我孙立锁有眼无珠了，在太岁头上动土。”
孙立锁凑了上来，学着刚刚吴良建的样子，连连道歉。
他那几个小弟也是点头捣蒜。
“没事，都是小事。”张峰摆了摆手，一副大度的样子。
他倒是蛮喜欢孙立锁这种人，懂规矩，会来事。
说不定什么时候还用得上。
在孙立锁的热情欢送下，张峰开着车，来到了玻璃厂门口，等着接人。
吴良建是个愣头青，但他老爸可是个实打实的老工人。
数次获得过先进个人奖，吹玻璃的技术在省上组织的生产比赛中还拿过奖。
要是他去跟厂长说个话，多半好使。
靠在车边大概等了一个多小时，吴良建那瘦高的身影出现在了门口。
“峰哥，王厂长让你上去一趟，吃饭就免了。”
“诺，这是您的两百块钱。”
他一溜跑来，气喘吁吁，将兜里的钱毫不犹豫地掏出来递给了张峰。
要是换在从前，他绝对就当这事儿没发生过，把这笔钱给贪了下来。
张峰认可的点了点头，接过了钱，从兜里掏出了一包八达岭香烟，递给了吴良建，笑道：“以后有点眼力价，少不了你的好处。”
“好嘞！谢谢峰哥！谢谢峰哥！”吴良建如得大赦，忙不堪地点头赔笑。
“走吧，跟我去见王厂长一面。”
张峰带着吴良建，走了几分钟，来到了厂长办公室。
十平米见方的办公室里，坐着一个五十多岁的中年男人，一身灰色西装，有些宽大，见到张峰进来，抬头看了一眼，又低头继续看报纸：“是你想要来谈生意？！”
“鄙人张峰代表香港利的食品有限责任公司，来跟王厂长谈合作的！”
看不起？
张峰微微一笑，一股极度自信的气质从他身上散发出来。
香港公司？！
吴良建有点被吓到了，张峰什么时候成香港公司的代表人了。
这人顶天也就是个大混混，吃喝嫖赌抽样样齐全，和商界精英一点边儿都不搭啊！
但看他这一身气质和自信，又让人不得不相信，他就是个真正的商业精英。
“张总请坐，请问贵公司想来谈些什么合作？”
一听是香港来的，王厂长报纸也不看了，立马站起身来，换了副笑脸。
两人坐下后，王厂长笑盈盈道：“请问贵公司是想做产品包装吗？”
“不必，我们公司刚刚来内陆投资，在这个地方并没建立完善的市场调研机制，前端市场没有足够的统计数据。”
“所以我们打算先进行一个小生产线的建设，在确定产品方向之后，再进行产品的包装。”
张峰脸上一直挂着得体的笑容，一番话说得不疾不徐，很有气度。
这些名词和营销术语，二十年后，基本上是人都听得懂。
但是在九十年代的今天，在王厂长耳朵里面，只听到了两个字：高端！
他神态更加恭敬客气了几分：“请问张总，怎么展开合作？”
“easy，只需要你们这边提供大量的饮料瓶，窄口的就行了。”张峰笑道。
“这样啊。”
一听是这档子生意，王厂长兴趣没了大半。
这种批量化的瓶子，压根就卖不起价，顶多就是三四分，他还以为今天来了条大鱼，没想到还是个小虾米。
“你们要多少呢？”王厂长不死心地问道。
张峰沉吟了片刻，伸出了两个手指：“两万个，王厂长能给出什么价？”
“三分一个，具体的你跟市场部门去谈吧。”
王厂长彻底没了兴趣，又拿起了报纸，不再搭理张峰。
这种几千块的小生意，根本犯不着他亲自来谈。
“那倒是很可惜了，剩下的100w份定制玻璃瓶的生意，恐怕我们也只能问一下定水县的厂子了。”
张峰耸了耸肩，摆出了一副无奈的样子，就打算往门外走。
“等等！100w的定制玻璃瓶？！”
王厂长腾地一下就站了起来，神情震惊。
一个普通窄口瓶的利润就只有几厘，但是定制玻璃瓶的利润起码能拉到五分！
一百万的单子，那就是足足五万的利润啊！
“对，我们公司在这一次试点之后，会在本县投资建设一个大型饮品加工厂，着眼于攻克整个钱江省的饮料市场。”
“第一批只是样品单，两万份。”
张峰随口胡扯，但说得却比真的还真，举手投足之间展现的气质更是极为逼人。
“这是我带来的定金，两万五，本来想和王厂长签订长期合同，但没想到····”
他将公文包放在桌子上，把两万五千块拿了出来，放在了桌子上。
这实打实的两万五，比什么东西都更有说服力。
“完了···”
王厂长额头上冷汗直流。
这笔大单子算是飞了···
足足六十万的单子，五万的利润，就这么没了。
“唉，王厂长啊，有缘再见吧。”
张峰收起钱，就往外走。
“等等，张总，刚刚是我失礼了！”
“这两万个窄口瓶就当我送你，权当赔罪！”
“你拿回去看看货，要能行，再过来谈，好不好。”王厂长一边擦着汗，一边说道。
“王厂长这么有诚意，那我就却之不恭了。”
